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来源微信公众号:投资时报《投资时报》记者 王宏如果没有快递,明天将会怎样?对于绝大多数都市年轻人,大概只能唱起那首“不思量自难忘”的《凉凉》了。持续劲升的业务、可观的现金流保障,中国多家大型快递公司均已成为资本市场的宠儿。不过,荷包满满的老几位对旗下员工却表现得并不大方。

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徐雷一直说京东过去是开放式货架,是说京东本质是个沃尔玛,采销选品把货搬到货架上,货只能在这个场里才能卖出去,人和货通过采销才发生连接,还是以采销为中心的场-货匹配的逻辑。阿里2012年就开始削弱小二,搞流量的毛细血管化,然后逐渐发展成“千人千面”。京东的采销很重要,他们封装流量坑位、营销工具、销售数据后,与供应商议价,换得供应商的货源、毛利、返点、账期和市场预算的倾斜,本质是供应商和流量坑位之间的代理人。

反过来组织一旦出了问题,也会归咎为是信任出了问题。老刘也做自我批评,但自我批评都是自己相信错了人。言下之意就是事出了问题,是别人不值得信任,不是自己有问题。17年《财经》有一篇采访报道《刘强东回来了,京东就回来了》,但这很奇怪,之前没有“官宣”过创始人离开过应该就是从没有离开吧,既然从来没有离开过,那么“回归”是想表达之前战斗力下滑、股价下滑与他无关吗?老刘一直想要放权,但是到现在还在参加高管早会,还是会对很多细节做决策,给很多高管的感觉是老刘没放权。

关于品牌广告和直接广告,扯句题外话:出于通过提高品牌亲和度来赚钱的目的,品牌广告商希望无处不在,而直接广告主就要直接得多——他们希望直接就能赚钱!这意味着直接广告客户对无处不在不感兴趣,而是会直接去衡量ROI。为此,直接广告主会根据谁带来最好的ROI来筛选广告机会,其结果不可避免的不是Facebook就是谷歌:它俩提供了卓越回报的定向广告,而出色的基础设施意味着投资也最少——即使它们的广告更贵。

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